Querido competidor

Competencia

La verdad es que no se como debo de tratarte. A pesar de que no te guste mi existencia.

Solo decirte que gracias a ti hoy sigo viva… Porque aunque a veces me trates mal, se que gracias a ti estoy en continua revención, muy despierta, y con ganas de volar alto.

Se que en  los tiempos que vivimos a veces buscamos un trocito del pastel de este delicioso mercado.

Pero a veces una piensa que realmente quiero ir a aquel cliente que le valore. No por el precio que ofrece, sino por el valor añadido que le pueda ofrecer y sobretodo pueda satisfacer su necesidad.

Sí debo de decir que hay diferentes tipos de competidores … Unos que trabajan sin ninguna acritud y hasta incluso nos echan un cable… pero hay otros que a veces usan metodologías poco éticas… De verdad  ¿crees realmente que puedes ser feliz así?.

No dudo que seas capaz de hacer las cosas bien hechas. Porque en el fondo también tienes habilidades. En cada persona hay talentos guardados… Imagínate si los reunes en una empresa. Eso sí enfoca bien y dispara bien. No seas ave de corral.

He guardado  silencio durante mucho tiempo, pero no porque no trabaje y no exista, sino porque quiero ir con cuidado y hacer las cosas bien hechas.

Hay competidores que también se lo piensan dos veces.

¿Te animas?

Hay que arriesgarse:Di sí a la valentía

«La valentía es el valor más grande que puede tener un ser humano. Un valiente arriesga, elige, toma partido, se hace responsable y crea su destino. Es el capitán de los optimistas, pues no solo ve lo bueno sino que lo persigue sin negociar. Una persona así solo puede hacer tu vida más rica.»  Pablo Arribas

Sí confieso que este párrafo lo debo de leer y reeler y volver a reaprender. El revuelo político, económico y de crisis que vivimos a todos en general nos lleva a un contínuo estado de excusas y no poder adelantarse.

Desde el ángulo de las ventas debemos de decir basta y ponernos manos a la obra. Hay que saber arremangarse, dar lo máximo de cada equipo de ventas. Siempre existirá un competidor el que estará presionando a cualquier cliente, intentando entrar en una  absurda guerra de precios , bajando márgenes y creando una situación insostenible.

Y me pregunto ¿qué pasa con el trabajo que hay detrás del lanzamiento de un nuevo producto?¿no se valora lo que puede aportar un precinto de seguridad?. Para muchos  clientes  ven que es un commodity pero no ven que hay realmente detrás. Estudios de Calidad e I+D para que el material no se pueda romper, estudios de mercado para que puedan cerciorarse bien a los dictados de cada sector. Mucho mimo y empeño para que el cliente pueda estar satisfecho del producto que reciba.

Lo que quiero transmitir es que los equipos comerciales debemos cambiar.

Un buen comercial es aquel que mira a los ojos al cliente, le sonríe y que se anticipa a la necesidad que tiene.

¿Te animas?

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