Empresa Familiar · Vivencia Directiva · Pyme Industrial
Más de veinticinco años acompañando empresas familiares y pymes industriales en su crecimiento, profesionalización y relevo generacional. No desde la teoría — desde la experiencia de haber estado dentro.
Artículo destacado
Empresa Familiar
Los tres desafíos que nadie nombra: la unidad familiar que se pospone, el directivo externo sin mapa y el conflicto que se gestiona evitándolo.
Leer artículo →Cómo trabajar juntos
Trabajo con empresas familiares e industriales que están en un momento de cambio: crecer, profesionalizarse, ordenar su gobierno o relanzar su estrategia comercial. Lo hago de tres formas.
01
Estable o interina
Asumo la dirección general de pymes industriales y empresas familiares que necesitan profesionalizar la gestión, ordenar la organización o abrir nuevos mercados. He puesto en marcha una filial desde cero y he dirigido tanto en crecimiento como en crisis.
02
Gobierno de la familia empresaria
Acompaño a familias empresarias en el diseño y el funcionamiento de sus órganos de gobierno: consejo de familia, protocolo familiar y su relación con el consejo de administración. Conozco esa mesa desde dentro, como parte de la siguiente generación.
03
Industrial B2B
Defino y despliego la estrategia de marketing y comercial en entornos industriales B2B: posicionamiento, generación de demanda, red de ventas y desarrollo internacional. Ocho años al frente del marketing de un grupo industrial internacional.
Una primera conversación, sin compromiso, para ver si encajamos.
Blog
Empresa Familiar
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Leer →Empresa Familiar
Innovación e internacionalización son dos constantes en los 120 años de Miele. De fabricar desnatadoras a convertirse en referente mundial.
Leer →Marketing B2B
El marketing de contenidos en entornos industriales requiere un conjunto diverso de habilidades, tanto técnicas como personales.
Leer →Liderazgo
El éxito en ventas proviene de conocer a la gente, escuchar sus necesidades y responder de forma conveniente. El marketing relacional como base.
Leer →Reflexión
Echo en falta líderes con entusiasmo y respeto hacia las personas. Los pensamientos alimentan nuestras emociones, y estas repercuten en nuestros resultados.
Leer →Reflexión
Se necesita un sueño para empezar, el deseo de seguir adelante y la determinación para terminar. Las 4 claves para mantenerse persistente.
Leer →Empresa Familiar
Un homenaje a la empresa familiar fundada por mi padre en 1966. El espíritu emprendedor, los valores y las personas que hicieron posible cinco décadas de historia.
Leer →Empresa Familiar · Liderazgo
José Manuel Lara supo ceder el testigo a tiempo, predicó con el ejemplo y dejó un legado empresarial y moral que todas las empresas familiares pueden tomar como referente.
Leer →Empresa Familiar
Se habla mucho del fundador y de los sucesores, pero pocas veces de la figura de la madre. El eje invisible que mantiene la armonía familiar cuando todo tiembla.
Leer →Empresa Familiar · Sucesión
La abdicación del rey Juan Carlos I nos deja una lección para las empresas familiares: preparar al sucesor con tiempo, convicción y sin esperar al momento de las vacas gordas.
Leer →Marketing B2B
En el marketing industrial también hay personas. Conectar, escuchar y tratar bien al cliente es la base de cualquier relación comercial duradera en entornos B2B.
Leer →Capital Familiar · Edición 1
Dos mundos, dos lógicas, dos formas de tomar decisiones que rara vez se hablan entre sí. Primera edición de la newsletter Capital Familiar.
Leer →Capital Familiar · Edición 2
Del oficio al sistema, de la familia al gobierno, del control al legado. Tres transiciones encadenadas. Basta fallar una para que la cuenta atrás empiece.
Leer →Capital Familiar · Edición 3
Cómo pilota un director general la primera transición en una empresa donde el fundador todavía está presente. Lo que los libros de management no describen bien.
Leer →Capital Familiar · Edición 4
Cuando la familia crece más deprisa que la estructura. Cómo separar el consejo de familia del consejo de administración, y por qué el gobierno protege a la familia del negocio.
Leer →Capital Familiar · Edición especial
Crónica del Forbes Catalonia Economic Summit en el Liceu: qué cambia, de verdad, para la empresa industrial familiar cuando Cataluña habla de pasar del diagnóstico a la ejecución.
Leer →Capital Familiar · Edición 5
La tercera transición, la más conocida y la peor pilotada: el momento en que quien lo construyó todo tiene que aprender, deliberadamente, a no ser imprescindible.
Leer →Capital Familiar · Edición 6
Ante la profesionalización, la respuesta obvia es fichar un Director General externo. Pero hay otra pregunta, más incómoda: ¿y si profesionalizamos sin traer a nadie de fuera?
Leer →Capital Familiar · Edición 7
Escrita junto a Curro Medrano. El lunes llega con agenda cargada, pero hay una conversación que casi ningún director general tiene antes de entrar en la sala: la que tiene consigo mismo.
Leer →Capital Familiar · Edición 8
«Si el año que viene va como este, no hay nada que tocar.» Los años buenos no solo dan alegrías: anestesian. Y una empresa anestesiada no siente el bisturí hasta que es tarde.
Leer →Capital Familiar · Edición 9
Las grandes metas nunca las alcanza una estrella en solitario. Lo que una selección campeona enseña sobre equipos, valores compartidos y legado en la empresa familiar.
Leer →Capital Familiar · Edición 10
Los consejeros asesores no mueren de un infarto: se enquistan. Cómo una mesa pierde su utilidad sin que nadie lo note, y lo que la falta de fricción le cuesta a la familia.
Leer →Capital Familiar · Edición 11
Nadie cambia una multinacional organizada por una empresa familiar solo por dinero. Lo que un directivo no familiar busca, y teme, antes de firmar.
Leer →Capital Familiar · Edición 12
¿Vamos a perder aquello que nos define? El miedo que aparece al profesionalizar, y por qué los procesos, bien hechos, no deshumanizan: liberan.
Leer →Capital Familiar · Edición 13
Hay un papel que pocos mencionan y muchos evitan: el del fundador que ya no está al mando. Algunos lo llaman «asesor decorativo». Tal vez sea todo lo contrario.
Leer →Especialización
01
Estrategias de comunicación y posicionamiento para empresas B2B del sector industrial. Transformación digital, contenidos y generación de demanda.
02
Gobernanza, protocolo familiar, sucesión y profesionalización. Los valores familiares como activo competitivo en entornos industriales.
03
Gestión de equipos, ventas relacionales y construcción de cultura. El lado humano de dirigir empresas en sectores técnicos e industriales.
Quién escribe
Durante más de veinticinco años he trabajado junto a empresas familiares y pymes industriales, acompañándolas en crecimiento, profesionalización, relevo generacional y también en momentos de gran dificultad — incluyendo procesos de crisis y concurso de acreedores.
No soy una consultora que analiza desde fuera. He liderado equipos, cerrado resultados, abierto mercados y tomado decisiones cuando no había respuestas fáciles. Esa experiencia es lo que pongo hoy al servicio de empresarios y familias empresarias que quieren avanzar.
Conocer mi trayectoria →Contacto
Una dirección general que hay que cubrir, un consejo de familia que no termina de funcionar, una estrategia comercial que pide un nuevo impulso. Cuéntame tu situación por mensaje en LinkedIn: lo leo personalmente y respondo en menos de 24 horas.
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