Empresa Familiar
La empresa familiar no se estudia. Se vive.
Los tres desafíos que nadie nombra en voz alta: la unidad familiar que se pospone, el directivo externo sin mapa y el conflicto que se gestiona evitándolo.
Empresa Familiar
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Empresa Familiar
Máxima calidad a precios elevados: las señas de identidad de Miele
Innovación e internacionalización son dos constantes en los 120 años de Miele. De fabricar desnatadoras a convertirse en referente mundial.
Empresa Familiar
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Marketing B2B
12 habilidades imprescindibles en marketing de contenidos B2B
El marketing de contenidos en entornos industriales requiere un conjunto diverso de habilidades, tanto técnicas como personales.
Contenidos
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Liderazgo
Cómo vender con éxito: relaciones duraderas y conexión emocional
El éxito en ventas proviene de conocer a la gente, escuchar sus necesidades y responder de forma conveniente. El marketing relacional como base.
Ventas
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Reflexión
Di sí al entusiasmo y al respeto
Echo en falta líderes con entusiasmo y respeto hacia las personas. Los pensamientos alimentan nuestras emociones, y estas repercuten en nuestros resultados.
Personas
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Reflexión
Atrévete a soñar
Se necesita un sueño para empezar, el deseo de seguir adelante y la determinación para terminar. Las 4 claves para mantenerse persistente.
Motivación
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Empresa Familiar
50 años de Todplast: familia, emprendimiento y legado
Un homenaje a la empresa familiar fundada por mi padre en 1966. El espíritu emprendedor, los valores y las personas que hicieron posible cinco décadas de historia.
Empresa Familiar
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Empresa Familiar · Liderazgo
José Manuel Lara: gran ejemplo de liderazgo y visionario en la empresa familiar
José Manuel Lara supo ceder el testigo a tiempo, predicó con el ejemplo y dejó un legado empresarial y moral que todas las empresas familiares pueden tomar como referente.
Liderazgo
6 min
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Empresa Familiar
El papel de la madre en la empresa familiar
Se habla mucho del fundador y de los sucesores, pero pocas veces de la figura de la madre. El eje invisible que mantiene la armonía familiar cuando todo tiembla.
Unidad Familiar
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Empresa Familiar · Sucesión
La abdicación del fundador: ¿Cómo formo a mi sucesor?
La abdicación del rey Juan Carlos I nos deja una lección para las empresas familiares: preparar al sucesor con tiempo, convicción y sin esperar al momento de las vacas gordas.
Sucesión
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Marketing B2B
Clientes: personas con ganas de conocerlas bien
En el marketing industrial también hay personas. Conectar, escuchar y tratar bien al cliente es la base de cualquier relación comercial duradera en entornos B2B.
Clientes
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Capital Familiar · Edición 1
De hija del fundador a directiva industrial: por qué escribo esto
Dos mundos, dos lógicas, dos formas de tomar decisiones que rara vez se hablan entre sí. Primera edición de la newsletter Capital Familiar.
Empresa Familiar
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Capital Familiar · Edición 2
Las tres transiciones que casi ninguna empresa familiar industrial sobrevive bien
Del oficio al sistema, de la familia al gobierno, del control al legado. Tres transiciones encadenadas. Basta fallar una para que la cuenta atrás empiece.
Empresa Familiar
9 min
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Capital Familiar · Edición 3
La transición del oficio al sistema
Cómo pilota un director general la primera transición en una empresa donde el fundador todavía está presente. Lo que los libros de management no describen bien.
Dirección General
10 min
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Capital Familiar · Edición 4
La transición de la familia al gobierno
Cuando la mesa del domingo deja de bastar. Cómo separar el consejo de familia del consejo de administración, y por qué el gobierno protege a la familia del negocio.
Gobernanza Familiar
10 min
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Capital Familiar · Edición especial
Lo que el Forbes Catalonia Economic Summit me dejó como reflexión para la empresa industrial familiar
Crónica del Forbes Catalonia Economic Summit en el Liceu: qué cambia, de verdad, para la empresa industrial familiar cuando Cataluña habla de pasar del diagnóstico a la ejecución.
Industria y Territorio
4 min
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Capital Familiar · Edición 5
La transición del control al legado
La tercera transición, la más conocida y la peor pilotada: el momento en que quien lo construyó todo tiene que aprender, deliberadamente, a no ser imprescindible.
Sucesión
9 min
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Capital Familiar · Edición 6
Profesionalizar sin traer un Director General de fuera
Ante la profesionalización, la respuesta obvia es fichar un Director General externo. Pero hay otra pregunta, más incómoda: ¿y si profesionalizamos sin traer a nadie de fuera?
Profesionalización
9 min
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Capital Familiar · Edición 7
La conversación que ningún director general tiene antes del lunes
Escrita junto a Curro Medrano. El lunes llega con agenda cargada, pero hay una conversación que casi ningún director general tiene antes de entrar en la sala: la que tiene consigo mismo.
Dirección General
4 min
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Capital Familiar · Edición 8
Bonanza como anestesia: por qué los buenos años esconden los problemas
«Si el año que viene va como este, no hay nada que tocar.» Los años buenos no solo dan alegrías: anestesian. Y una empresa anestesiada no siente el bisturí hasta que es tarde.
Estrategia
7 min
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Capital Familiar · Edición 9
Las estrellas se ganan. El legado se construye
Las grandes metas nunca las alcanza una estrella en solitario. Lo que una selección campeona enseña sobre equipos, valores compartidos y legado en la empresa familiar.
Liderazgo
4 min
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Capital Familiar · Edición 10
El consejo asesor que realmente funciona
Los consejeros asesores no mueren de un infarto: se enquistan. Cómo una mesa pierde su utilidad sin que nadie lo note, y lo que la falta de fricción le cuesta a la familia.
Gobernanza Familiar
7 min
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Capital Familiar · Edición 11
El pacto con el apellido: Lo que un directivo NO familiar busca (y teme) antes de firmar
Nadie cambia una multinacional organizada por una empresa familiar solo por dinero. Lo que un directivo no familiar busca, y teme, antes de firmar.
Talento Directivo
4 min
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Capital Familiar · Edición 12
Profesionalizar una empresa familiar no significa deshumanizarla
¿Vamos a perder aquello que nos define? El miedo que aparece al profesionalizar, y por qué los procesos, bien hechos, no deshumanizan: liberan.
Profesionalización
5 min
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Capital Familiar · Edición 13
La transición del fundador a "asesor decorativo"
Hay un papel que pocos mencionan y muchos evitan: el del fundador que ya no está al mando. Algunos lo llaman «asesor decorativo». Tal vez sea todo lo contrario.
Sucesión
4 min
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